下午去拜访了一个36岁的程序员，离开滴滴后成立一家公司，带了20多万的现金，五个月时间，成交金额100多万。
他公司模式耳目一新，千军易得，一将难求，这个互联网环境下，他们能逆势向上，下午交流内容，整理一下：
后期说了自己公司一些情况，大致如下
项目只是自己不熟悉，肯定有人会熟悉，老板就是找这方面的人，老板得有大量这样的资源，得有HR帮助老板收集这样的人，老板需要关心的是这个东西合不合规，有没有利润空间，具体能不能实现，找能实现的人。
可以找这个人员所在的公司，直接找他们老板，和这个老板合作或者干脆将项目让给这个老板，然后就是谈利润的事情，一般和老板谈是对等的，不会漫天要价。当老板就是为了整个资源，挣钱。
压价是正常的，但是有个合理的范围的，一般会做个报价单，过度的压价，这种单子直接放弃，允许员工有空闲期，可以安排一些培训，活动。谈单子是相互权衡的过程，双方达到一个平衡点就可以，觉得压的过低的直接拒绝就行。
框架内优化肯定得让客户知道，不能埋头苦干，大的感动必须加钱，他们一般不接个人的项目，价格低且需求多，后期收款难，一些个人客户大概率会被淘汰掉的。
他们处理方法是给一个合理的风控，由于他们做的是tob的项目，当时报价的时候得考虑尾款，考虑人情等等，得分析什么原因，针对性解决。具体留后门停程序，这就是员工思维，做企业强调和气生财，赌这个气坏了名声不值得。
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